目前由于厂家资金面得到缓解,操作也开始灵活,对市场以及下游用户补差及时到位,厂家的合同订货率反而上升,另一方面今年行业盈利主要靠的就是低价原料,进入9月以后又是四季度的原料订货时间,目前价格基本跌到位,厂家必然会加大采购力度,所以在9月底之前筹集资金的冲动很强,在目前情况下,钢轨厂家价格将通过集中采购压低原料价格控制生产成本,四季度的原料价格还将处于低位平衡的态势,当前资源的流动性有限,所以再次大幅向下的可能性不大,市场库存已经到了相对紧平衡的境地,一旦价格止跌企稳,厂家的定价话语权反而相对前期有提高。 从后市看,价格上涨的可能性在增加,市场的利好因素在积聚。后期有些厂家或者出厂报价保持不变,但减少或取消以前的优惠政策,相当于变相提高价格。对目前的价格形成一定支撑,再加之目前基层经销商库存少,市场存在空档,总体来看,后期市场存在着一定机会,价格预计以稳中上涨的可能性居大。 从经销商的角度看,并不希望钢轨厂家价格持续攀涨,大客户早已低价大量备货,中小型客户的零星采购显得单薄,面对同样弱势的需求市场,中小型生产商或经销商的相对低位和灵活操作的价格或许更有优势,相信企业不会不知道经销商的艰难处境,但其可能并不担心经销商的忠诚度,企业的品牌依然优势明显,经销商虽然简单,但也只能咬咬牙了。行业的困难状况可能不是一天两天,要把几千亿元的应付账款减下来,把应收账款要回来,恢复到良性循环常态,恢复到企业正常经营的状况,以目前企业微薄的利润是难以实现的。必须恢复企业造血功能,使企业利润大幅增加,企业才能解决这一问题,所以困难时期会比较长。 希望厂家在生产经营过程中要理性。特别需要注意的是,应坚持不给钱不发货的传统。企业不能为了维持自己的现金流,堆积大量应付账款。表面上看,企业是占了供应商的便宜,但实际上,可能就因为这种交易方式,造成企业拿不到好原料,也没有优惠价格。而且,这还有可能影响企业的信誉,形成恶性循环。行业在困难的情况下还要坚定信心。这一年多来,无论是行业内还是行业所面临的客观环境都发生着非常积极的变化。这些积极的变化,代表了行业今后发展的方向。 从行业面临的外部环境来讲,也有很多积极的变化,概括起来也是4个方面:一是政府对钢铁行业的管理发生了根本性变化,一些行政审批事项在减少;二是原材料供不应求的矛盾,随着钢轨厂家价格增速放缓、需求减少,基本上得到了解决;三是H型钢行业的市场建设取得了长足的进步,例如期货、现货市场、电子商务等,大大减少了信息不对称、不透明对生产经营带来的困扰和困惑;四是用户的产业升级在加快,对市场提出了更多的新要求,也扩大了发展空间。http://www.thnmb.com/